作家：欧雪
裁剪：袁斯来
2025年，当咱们评述手机行业时，咱们在评述什么？
手机行业大厂以数千亿好意思元或东说念主民币的营收，仍然是无可撼动的硬件行业巨头。但高速增长的狂野时期终结，给行业留住的是疲钝，柔和早已毕命。
是以，当硬件科技品牌Nothing在英国成赶快，许多东说念主齐在兴趣它的运说念走向。即便目击过一次次失败的尝试，东说念主们仍然渴慕看到梦想目标的奏凯。
好在Nothing活了下来。它生活了5年，并在2024年营收破5亿好意思元，足以让东说念主骇怪。“要知说念欧洲是没什么硬件公司的。Nothing这种从day one（第一天）就founding在伦敦，还作念to C高端硬件的公司，在当下强横常稀缺的。”一位投资东说念主告诉咱们。
而且，咱们从Nothing获悉，2025年，其累计营收也曾冲突了10亿好意思元大关。
要是回溯，Nothing仍是一家年青的初创公司。
2021年Nothing推出其首款真无线耳机Ear (1)，采用了寥落的透明想象，在白牌和手机厂商TWS组成的红海中，切出了一块市集。
而后，Nothing接踵推出了Ear (stick)、Ear (2) 等多款TWS耳机和一款开放式耳机Ear (open)。
在智高东说念主机畛域，Nothing于2022年推出了其首款智高东说念主机Phone (1) 。这款手机以其象征性的半透光辉盖想象和Glyph交互灯带系统，给其时强调性能参数为主的行业注入了清新感。
随后，Nothing Phone (2)、Phone (2a)、CMF Phone (1) 等多款智高东说念主机接踵问世。据多方媒体报说念，铁心面前，Nothing的累计销量也曾冲突了700万台。
本年7月，Nothing推出我方第三款旗舰手机Nothing Phone (3)，售价比Phone (2) 高出200多好意思元，达到了800好意思元——和iPhone 16的首发价（799好意思元）抓平。
在iPhone齐在降价时，Nothing四肢一家小公司却遴荐提价，似乎在逆流而行。
但这并非一场盲指标冒险。硬件创业中，通用型的手机、家电大赛说念早已赢家通吃。但多元的大家市蚁合，专注细分东说念主群的创业公司，反而能成效俘获大厂难以触达的东说念主群，尤其是年青一代。
Nothing诠释了这少许。咱们独家得回的数据是：Nothing大家用户的平均年齿惟有26岁，比同类产物平均年齿年青10岁，越过6成的用户将想象四肢首要购买要素。
这一次，Phone (3) 也在想象上铺张了心想，其配备了一款像素风的第二屏幕Glyph Matrix。这块屏幕以组件体式集成了多种AI交互体验，包括过滤后的首要信息辅导（Essential Notifications）、手电筒、电量露出等。此外，用户不错自行创造专属组件。
右上角的玄色圆形屏幕为Nothing Phone (3) 配备的像素风的第二屏幕Glyph Matrix（图源/企业）
“咱们认为大家年青一代有一个共同点，那即是年青东说念主齐但愿更好地抒发自我价值主张。”Nothing聚合创始东说念主Steven向咱们暗示。
同期，Nothing也初次将业务拓展至头戴式耳机畛域，推出了Headphone (1)。
这款耳机则络续了Nothing象征性的透明想象，并与英国音响品牌KEF配合了声学单位与场景凝听体验部分。
Nothing Headphone (1) 产物图（图源/企业）
哪怕回到3年前，个性齐算不上购买有预备要素。但最近泡泡玛特、Tagi.、Casetify这样的产物设置了增长神话，诠释Z世代的消费习气和举止正在巨变。大公司对新消费海潮的谄媚粗笨而稚子。而那些特立独行的创业公司，反而成效蛊卦住巨头最眼红的年青用户。
Nothing也因此成为硬件行业少数得回多量成本加注的公司。据彭博社报说念，Nothing正在进行C轮融资，融资金额至少为1亿好意思元。此前，字据硬氪报说念，Nothing蕴蓄融资数额已达到2.5亿好意思元。
诚然，四肢一个创业品牌，生活之战远未闭幕。不论在供应链、品牌如故渠说念中，Nothing仍然显得年青而摧枯拉朽。在手机行业这片森林中，每一天、每一月、每一年的生活齐充斥着桀黠的交游，Nothing莫得什么容错空间。
在Phone (3) 和Headphone (1) 厚爱上市之际，咱们与Steven就公司的新品、市集发展以及大家智高东说念主机需求等话题进行了长远疏导。
以下对话经咱们裁剪：
01 新品发布硬氪：为什么Phone (3) 这一代产物价钱提了这样多？
Steven：Phone (3) 是咱们在智高东说念主机用户交互体验想象上的最新已毕，相较于前两代，咱们尤其在工业想象和用户交互元素上作念了校阅。
咱们也优化了智高东说念主机基础体验的重要部分，如影像、领导性和东说念主工智能，还戮力在性能与功耗间达成最好均衡。
诚然也有一些客不雅的要素，比如和前两代比较，咱们在重要器件的遴荐上作念了升迁。咱们主要考量的如故怎样作念出更真理的产物，而不是盯着其他厂商旗舰的价钱去订价。
Nothing Phone（3）产物图（图源/企业）
硬氪：Nothing的体量在供应链里具体是什么水平？
Steven：咱们体量诚然算小的。尽管Nothing的体量比较小，但供应商伙伴赐与咱们很大的扶植。其实如故施行的出货量和增速为供应商带来了信心。四肢一家作念手机最年青的、且还谢世的消费科技公司，出货量在加多，产物组合在膨胀，市集开发展现出更多消费者势能，这些齐让供应商看到了配合的后劲和价值。
硬氪：你们怎样看当今手机行业鼓胀的红海？
Steven：咱们对此抓不同的不雅点，咱们认为手机行业是一个蓝海市集。手机自己是一个高度集成化的产业终局，背后贯通着极为高大和复杂的产业链。任何一项软硬件时间的冲突，齐能通过手机已毕落地与范畴化利用，成为产业链价值升迁的主要受益者。
从现阶段来看，不论是软件才调如故硬件阵势，齐远未涉及这个行业的极限。而手机四肢最首要的个东说念主随身信息解决终局，在可意象的改日莫得任何硬件能取代其中枢肠位。因此手机行业仍是一个抓续进化、充满机遇的蓝海市集。
硬氪：创业公司怎样活下去？
Steven：手机本色上亦然个消费品，作念消费品的本色如故提供消费价值。硬件厂商想闯出一条路，最终如故靠各别化的、消费者没见过的好产物。
消费电子赛说念也曾是个熟悉赛说念了，不可有短板。但要再进一步，就不是一个纯时间门槛的事情，当下要跳跃的还有心智门槛。
硬氪：咱们属意到，Phone (3) 上搭配了AI功能。Nothing怎样看当今AI+手机？
Steven：长久来看，手机是AI最首要的载体。咱们优先关注的是如何创造AI被消费者可感知、认同和主动传播的价值利用。比如咱们Phone (3) Essential Space中就有两个小功能：翻转灌音+AI回顾，及Vibe coding开发器具，齐是手机OS利用上的首创。
硬氪：AI+硬件时期，手机行业对其他硬件行业的启示是什么？
Steven：手机是肉眼可见的改日里，AI最首要的载体。是以其他消费硬件品类最终会以不同体式围绕于手机终局。
硬氪：本年Nothing还初次推出面戴式耳机这个品类，具体是如何沟通的？
Steven：音频产物并非手机厂商的附属品类，而是有其寂寞的市集需乞降发展空间。尤其是头戴式耳机，在特定使用场景下具备与TWS阵势的各别体验价值，还能承载个东说念主价值主张的抒发，是以头戴式耳机是咱们大家社群呼声最高的新品类。
在产物界说阶段，咱们在时间参数上对标了多个头戴式耳机旗舰产物；在音质体验上，咱们与行业顶尖的KEF品牌配合；但在消费东说念主群的界说上，咱们有我方的想考和遴荐。
Nothing Headphone (1) 展示（图源/企业）
02 市集发展硬氪：Nothing在各大市集的销售情况如何？
Steven：在智高东说念主机畛域，印度等新兴市集仍是咱们最大的市集，并一直保抓高增速。与此同期，咱们在西欧和日本市集也曾成为了在本年上半年腹地市集同比增长最快的手机品牌之一。在智能产物（音频斥地和智能衣入部下腕表）方面，西欧、北好意思以及日韩市集的露出一直相配刚劲。
硬氪：你们的市集大本营是在印度，但深广的成见是，印度消费者购买力有限，经常更垂青参数而非想象，你们怎样看这点？
Steven：咱们看待大家消费者的需求时，不会仅从东说念主口统计学的维度来想考；咱们信服各地消费者的需求齐是多元化的，且既有理性考量，也有理性追求。
咱们不会绵薄地认为整个科技醒目者只关注参数。施行上，总有一部分消费者追求不落俗套的体验和心扉价值，他们也不会顺水推船，而是基于我方的想考作念出遴荐。
尤其是关于年青东说念主来说，咱们认为大家年青一代有一个共同点，那即是年青东说念主齐但愿更好地抒发自我价值主张。
硬氪：是以你们当今印度市集的露出如何？
Steven：本年，咱们发现产物迟缓出手进入更多消费者的视线了。比如，咱们2025年第一季度拿到印度市集1.64%的份额。
硬氪：日本iPhone普及率极高，且原土品牌如索尼等极其强势，你们怎样洞开场面？
Steven：从成果来看，咱们在日本的耳机产物出货量抓续看护在大家前十，况且本年手机产物Phone (3a) 已毕了爆发增长。
在日本咱们也莫得刻意作念许多宣发。咱们不雅察到在日本用户中，有一群东说念主有国际化的视线，有敏锐性，也有品位。咱们提供的品牌、产物视觉和想象的体验，赶巧一部分日本消费者会可爱。
硬氪：日本其实很看性价比，是以MUJI、优衣库是国民品牌。日本用户会为相对主不雅的要素买单吗？
Steven：其实咱们发现相配比例的日本消费者，会对证价比愈加敏锐，而不是单纯的性价比。他们不只是从纯理性的冰冷数字层面去分析产物，更会看软硬件、工业想象，以致包装在内的品牌合座对其创造的感知，以致是感动。不只是在日本市集，这亦然咱们在大家市集的发现。
一些日本用户看到咱们的产物是不同的、真理的，会产生一种共情。这种共情其实即是能感受到咱们为了已毕这个想象，可能付出很大的努力，对此用户也会产生一种精神的共识。
硬氪：日本你们是怎样进入的？
Steven：Nothing与乐天运营商也曾伸开了配合，同期在茑屋书店、前锋买手店等文化围聚店也有摆设和销售。咱们的新品Phone (3a)，自2025年第二季度起也在日本的乐天迁徙（Rakuten Mobile）厚爱开售。
硬氪：好意思国市集呢？本年有什么权谋？
Steven：Nothing Phone (3) 和Headphone (1) 本年齐将厚爱上市好意思国市集。好意思国市集四肢国外科技醒目者和科技媒体浓度最高的市集，其消费者和媒体对Nothing品牌展现出强烈的兴趣心和意思意思，响应积极。在好意思国，咱们一纵贯过官网等渠说念抓续保抓产物的可得回性，音频与一稔产物的销售也一直刚劲。比如，咱们音频产物旧年到本年的销量增长至少会达到6倍以上。
硬氪：好意思国市集的用户有什么特质？
Steven：好意思国年青一代消费者的心智险些被苹果占据，电脑大多是苹果产物，这对咱们来说既是挑战亦然契机。咱们以为，好意思国年青东说念主可能未将强到除了苹果外，还有不同的科技品牌可供遴荐。因此，咱们需作念出一个酷炫真理的品牌，先蛊卦年青东说念主关注和奉陪，而非平直沟通调节。
03 中国市集硬氪：传奇Headphone (1) 本年会上市国内市集？面前中国团队开发如何？
Steven：是的，Nothing Headphone (1) 本年将会在国内上市。至于中国团队，咱们的开发回在运行阶段，销售团队范畴不到10个东说念主。
中国事一个需要咱们抓续干与和耐烦的市集。但中国事咱们研发和供应链中心。在中国，咱们很但愿招到研发和供应链东说念主才。
硬氪：接下来，Nothing对中国市集有何权谋？
Steven：面前如故以音频类产物为主。CMF第三代腕表会有中国版，其软件生态将针对中国市集定制。这款腕表需要一些腹地化定制研发的时辰，权谋9月上市，是Nothing品牌在中国市集的首款腕表。
硬氪：那你看来，如今要想在中国存身的消费品牌，需要具备哪些特质？
Steven：刻下消费市集品类细分、竞争强烈，消费电子畛域中星空app官网版下载，能让科技更真理且兼具想象好意思感与心扉价值的品牌历历。我以为重要在于，需要提供有风趣的各别化心扉价值，兼顾产物体验与精神轰动。是以咱们会恒久坚抓和努力的标的亦然这样的。